الصفقة الرابحة

غدا ذكر أسواق الكمبيوترات الدفترية في الشرق الأوسط مرادفا للنمو المتواصل على مر السنوات الماضية، غير أن هذا النمو لم يكن ليتأتى لمعيدي البيع دون التعرض لبعض التحديات التي عارضت طريقهم، وليس أوضح على هذه التحديات من تراجع الأرباح التي تسجلها الشركات العاملة في الأسواق من بيع هذه الكمبيوترات. ونحاول فيما يلي مساعدة معيدي البيع الراغبين في توسيع هذه الأرباح في إرشادهم إلى أسلم الممارسات التي يمكن أن تحقق لهم ذلك.

لا يمكن لأحد من متابعي تطورات ونمو مبيعات قنوات توزيع الكمبيوترات الدفترية إغفال استمرار تراجع الأرباح بالتزامن مع النمو المتواصل لهذه الأسواق، حتى بلغ الأمر مبلغا لا تحبذه شركات إعادة البيع.

غير أن هذه التوجهات لأسواق الكمبيوترات الدفترية لا تبدو أنها تسير في طريقها إلى التغير في الوقت القريب على مستوى الشرق الأوسط. فقد تجاوز عدد وحدات الكمبيوتر الدفتري التي بيعت في منطقة الخليج حاجز 1.25 مليون وحدة خلال العام الماضي، وهو ما يمثل نموا بمعدل 61% لتعتلي بذلك عرض الصدارة على باقي أنظمة الكمبيوتر الشخصي في المنطقة.

فقد تجاوز حجم شحنات الكمبيوترات الدفترية إلى جميع دول الخليج معدل 50%، في حين كان أداء السوق القطرية ملفتا بعد أن سجلت تضاعف حجم هذا القطاع من الأسواق.

إلا أن أيا من معيدي البيع المطلعين على أسواق المنطقة ممن ينظرون إليها بعين المستقبل يدركون تماما أن هذه العصر الذهبي لن يدوم أبدا في المنطقة، وإن كان الطلب استمر عليها فإن الأسعار وتراجع الأرباح سينعكس بضغط متزايد على الشركات التي يجب بدورها أن تبحث لها عن وسائل تمكنها من تعزيز عائداتها وتوسيع أرباحها من خلال إيجاد فرص بيع جديدة لهذه الأنظمة.

وقد أكدت بعض المصادر أن هذا التراجع في الأسعار واقع تشهده الأسواق اليوم بمعدل 15% سنويا، لا سيما على صعيد منتجات الفئة الدنيا، حيث المنافسة بين معيدي البيع وشركات البيع بالتجزئة على أوجها.

وقد زادت خطوة تقديم كمبيوترات دفترية لقطاع الشركات بدون نظام تشغيل طين هذا التوجه بلّة، وذلك باستهداف شريحة من معيدي البيع الذين يحفزهم تخفيض الأسعار.

وتحدث مصدر فضل عدم الكشف عن هويته قائلا:" يتسابق معيدو البيع في ميدان المنتجات رخيصة التكلفة، ثم لا يلبثون أن يجدوا أنفسهم وقد أساءوا إلى سمعتهم وباتوا غير قادرين على زيادة عوائدهم السنوية.

فالأسعار تشهد تراجعا ملحوظا، حتى باتت مهمة معيد البيع مجرد نقل صناديق المنتجات، ولهذا فقد تكررت أحداث هروب الشركات في جنح الليل.

إذ تستثمر هذه الشركات الكثير من الأموال في شراء كميات كبيرة من المنتجات، ثم سرعان ما تتراكم هذه الكميات التي لا يتسنى لهم بيعها، فيلجأ أحدهم إلى بيعها بنصف قيمتها ثم يختفي من الأسواق".

من جهته فقد ربط ساشا هآكي، رئيس قنوات التوزيع والمشاريع الصغيرة والمتوسطة لدى "فوجتسو سيمنز" بين تراجع الأسعار بأن هذه المنتجات لم تعد تثير عجب الجميع دون أن يكونوا قادرين على امتلاكها.