كسر حاجز الأرباح

zoom

zoom

يبدي عدد متزايد من العملاء تحفظا أكبر عند شراء المنتجات التقنية، بيد أن شركات التصنيع ما تزال تصر على أن الفرص لا تزال سانحة لتحقيق نجاحات ملفتة وتنال إعجاب المستخدمين النهائيين وتقنعهم بإنفاق المزيد من مدخراتهم. وهذا ما دفعنا إلى التوجه بالحوار إلى عدد من شركات التصنيع الرائدة في المنطقة خلال جولة سريعة على قائمة منتجاتهم لنسلط الضوء على ما يدعونه "منتجات مقاومة للأزمات" تساعد الشركاء من معيدي البيع على تجاوز الأزمة وتحطيم حاجز الأرباح.

كثرت الأحاديث والأقاويل في الآونة الأخيرة حول السوق ومستقبلها. فقد خفتت الأصوات التي طالما تحدثت بإسهاب عن استمرار مواسم الرخاء والازدهار وتسجيل معدلات نمو عشرية، وذلك بسبب إقدام المستخدمين النهائيين على تأخير مشاريع تقنية المعلومات وتقليص حجم مشترياتهم التقنية في هذا الوقت بشكل عام.

وليس من خيار آخر أمام شركاء إعادة البيع سوى بذل قصارى جهدهم لحفاظ على نصيبهم من العدد المتناقص مع أعداد العملاء في الأسواق، بل والحرص على تقديم مزيد من القيمة لقاء ما قد ينفقه العملاء عند إقدامهم على ذلك. وإن كان هنالك من إمكانية لاسترجاع الأسواق سابق عهدها من نشاط، فلا مفر أمام شركات إعادة البيع من الشركاء في قنوات التوزيع إلا إن أمعنوا النظر والتدقيق لدى اختيارهم لقائمة المنتجات التي يعملون على تقديمها، سيما وأن ذلك لن يتحقق قبل أن تنجح هذه الشركات في اختبار الامتحان الصعب الذي يتمثل في فترة الصيف التي يتخوف الكثيرون منها، ولتعلق كل الآمال على الربع الثالث الذي غالبا ما يحمل أنباء سارة لهذه الأطراف.

إلا أن هذه الآمال لا يمكن أن تعلق إلا على منتجات تضمن توفر الطلب عليها وتعزز من فرص تعزيز العائدات. وفي الوقت ذاته، يجب على قنوات التوزيع أن تركز على المنتجات التي تسهم في توسيع هوامش أرباح بما يمكنهم من تعزيز ربحية أعمالهم إجمالا.

ومن أجل تحقق ذلك، فإن على شركات إعادة البيع أن تتأكد من قراراتها وتطلب من شركات التصنيع توضيح الدوافع والأسباب التي تجعل منها ومن منتجاتها فرصة جديرة بالاهتمام. وهذا تحديدا ما قمنا به على مر السطور التالية القادمة، إذ عمدنا إلى الالتقاء بعدد من شركات التصنيع الرائدة على مستوى الأنظمة والبنى التحتية، وطلبنا منهم توضيح الأطر العامة لمزايا المنتجات التي يعتبرونها "قاهرة الأزمات" والقادرة على جذب انتباه أكثر العملاء تحفظا ودفعه إلى الإنفاق مجددا.

منصة التخزين الموحدة Celerra من EMC

تعد منصة التخزين الموحدة Celerra من EMC بمثابة نظام خادم مخصص للتخزين عبر الشبكة لحفظ الملفات وضبط النفاذ، وهي حزمة تتضمن مزايا فائقة على مستوى قابلية الترقية وسهولة الاستخدام.

ما الذي يجعل من هذه المنتجات خيارا مناسبا وجديرا بتركيز قنوات التوزيع في الشرق الأوسط خلال الظروف الحالية؟

خافيير حداد، مدير مبيعات قنوات التوزيع في الخليج ودول المشرق العربي: تجمع حلول التخزين الموحدة من EMC ما بين خفض التكاليف الناتج عن دمج الحلول إضافة إلى مجموعة شاملة من المزايا المدمجة التي تسهم في تعزيز الفاعلية بشكل ملحوظ لمختلف الأعمال. فمعها يمكنهم تقليل الحاجة إلى سعات التخزين حتى 50% من خلال الاعتماد على ميزة منع التكرار إضافة مع ضغط الملفات للتخلص من الفائض في البيانات، وتخزين البيانات وتحسين الأداء بحوالي تسعة مرات مع تقنية سواقات فلاش لقطاع المشاريع والمزيد من التقنيات ذات الجدوى الاقتصادية. كما أنها تستهلك طاقة أقل بمعدل 32% لكل تيرابايت بفضل تقنية سواقة SATA II وتمنح أدوات إدارة فعالة لبيئات تشغيل VMware تتضمن الحل الوحيد القار في الأسواق اليوم على تقديم استعادة متكاملة end-to-end من الكوارث من خلال الضغط على زر واحد.

إن الابتكارات على مستوى مكونات وبرامج منصة Celerra الجديدة التي تساعد قطاعات الأعمال على الحد من التكاليف تتيح الفرصة أمام شركاء قنوات التوزيع لتزويد عملائهم بالحلول التي تلبي احتياجاتهم سواء من جانب السعة أو محدودية الميزانية دون أن يضطرهم ذلك لتقديم أية تنازلات من جانب قابلية الترقية التي تتناسب ومتطلبات النمو مستقبلا.

ما هي طبيعة الأرباح التي تتيحها هذه المنتجات لشركاء قنوات التوزيع؟

 

خافيير حداد: إننا نهدف إلى تمكين شركاء EMC في قنوات التوزيع من تنفيذ وتوفير الدعم لقائمة حلولنا. وبهذه الطريقة، سيتسنى لشركاء EMC تحقيق هوامش أرباح مرتفعة من خدمات الاستشارة وتنفيذ المشاريع وخدمات الدعم لفترة ما بعد البيع. كما يحصل شركاء قنوات التوزيع لدى EMC على حوافز تصاعدية عن طريق زيادة حجم العائدات عبر تسعير القيمة وحوافز الأداء إضافة إلى حملات التسويق المشتركة.

ما هي المهارات التي يحتاجها معيد بيع القيمة المضافة؟

خافيير حداد: تعد منصة التخزين الموحدة Celerra مثالا على الحلول التي يسهل بيعها. لكن بيعها يتطلب معرفة مبدئية بأساسيات تقنيات التخزين.

أطبع هذه المقالة | أرسلها لصديق | علق على المقالة (0 تعليقات)

| Share |

تعليقات القراء (0 تعليقات)

هل ترغب في التعليق على الموضوع؟

إضغط هنا لإضافة تعليقك

هل ترغب في التعليق على الموضوع؟ تتم مراجعة كافة التعليقات وتنشر في حال الموافقة عليها فقط. يحتفظ موقع ArabianBusiness.com بحق حذف أي تعليق في أي وقت بدون بيان الأسباب. لا تنشر التعليقات المكتوبة بغير اللغة العربية، ويرجى أن تكون التعليقات ملائمة ومرتبطة بالموضوع المطروح.
الاسم:*
تذكرني على هذا الكمبيوتر
البريد الالكتروني: *	(لن يتم نشر عنوان بريدك الالكتروني)
المدينة:
الدولة:
عنوان التعليق: *
نص التعليق: *
أدخل الكلمات أعلاه *
الرجاء انقر على كلمة "ارسال" مرة واحدة فقط. يتطلب نشر تعليقك على الموقع بعض الوقت.