مفتاح النجاح

zoom

مهما تفاوتت المسميات، وتباينت التصنيفات، فإن الهدف الذي تجتمع عليه برامج الشركاء التي تقدمها شركات تصنيع المنتجات التقنية يمكن أن تتلخص في تعزيز فرص الأعمال، وتوسيع الأرباح، وتطوير مهارات الشركاء، وقدرتهم على مواصلة المشوار في سوق تشتد فيه وتيرة المنافسة.

فهذه المنافسة التي تلقي بظلالها على أعمال قنوات التوزيع في الشرق الأوسط تنعكس انعكاسا مباشرا على هوامش الأرباح المتاحة من هذه الأعمال، لتكون محدودية الأرباح عاملا آخر يجتمع عليه مختلف اللاعبين في أسواق تقنية المعلومات على مستوى المنطقة.

ولما كانت شركات التصنيع تدرك أن إيجاد الشريك المناسب هو الخطوة الأولى على الطريق المؤدية إلى الاستفادة من الفرص المتاحة في الأسواق المحلية، فإنها تعي أن تحفيز هذا الشريك وتعزيز قدرته على المنافسة لا تقل أهمية عن إيجاده، سيما وأن شركات أخرى منافسة يمكنها إيجاد شريك في السوق نفسها إن لم يكن الشريك ذاته، مما يدفع هذه الشركات إلى تقديم كل صور الدعم التي يحتاجها الشريك في مشوار الدفاع عن حصته من الأسواق، بل والسعي لمواكبة أحدث التطورات التقنية التي تتيح له تقديم هذه الحلول والمنتجات بالصورة التي يبحث عنها العميل في نهاية المطاف.

ومع إلقاء الأزمة المالية العالمية بظلالها على أسواق تقنية المعلومات في المنطقة، تزداد الحاجة إلى هذه البرامج التي تعزز من ربحية أعمال الشريك، وتمنحه مزيدا من الدعم في أوقات يبدو في أمس الحاجة إليها، بل قد تشكل الفارق بين تحمل الشريك لهذه الأعباء وبين خروجه من اللعبة وترك الميدان أمام المنافسين. نتناول في ما يلي مجموعة من برامج الشركاء التي تتوفر لدى عدد من الشركات الرائدة في أسواق تقنية المعلومات على مستوى أسواق الشرق الأوسط، التي تسعى شركات التصنيع التي تقدمها على وصفها للشركاء بكونها مفتاح النجاح.

شبكة مايكروسوفت للشركاء, زيد أبو نوار، , مدير الشركاء والحلول الصغيرة والمتوسطة

يخضع برنامج شركاء مايكروسوفت لتغييرات شاملة، وقد أطلقت عليه الشركة اسم شبكة مايكروسوفت للشركاء. وتأتي هذه التغيرات على حد تعبير الشركة لتمكن البرنامج من مواكبة التغيرات والمعايير الحديثة في صناعة تقنية المعلومات، وذلك من خلال إدراج مزيد من الاختصاصات الجديدة. إلا أن الشركة حريصة كل الحرص على إتمام هذه التحديثات تدريجيا بما يضمن للشركاء توظيف هذه الإضافات والاستفادة منها. بالإضافة إلى ذلك، أضافت الشركة مستويات إضافية من الشراكات التي تمكنها من إثبات التزام الشركاء مع مايكروسوفت.

لماذا يجدر بشركاء إعادة البيع الانضمام إلى برنامجكم للشركاء؟

هنالك عدة أسباب تدفع معيد البيع للانضمام إلى شبكة مايكروسوفت للشركاء. أولا، يمكنهم الإطلاع، وفي وقت مبكر جدا، على أحدث البرامج والأدوات المتوفرة من مايكروسوفت. هذا بالإضافة إلى فرصة الاستفادة من موارد هامة للدعم سواء من خلال جماعات الدعم عبر الويب، أو الهاتف أن البريد الإلكتروني. كما يمكنك الاستفادة من الحملات التسويقية الضخمة التي تطلقها مايكروسوفت. أضف إلى ذلك إمكانية الحصول على التدريب عبر الويب، سواء على المنتجات أو التدريب لصقل المهارات الشخصية التي توفرها الشركة. كما توجد مبادرات مثل "نادي مايكروسوفت" الذي يمنح الشركاء حوافز نقدية وميزانيات تسويقية لقاء بيعهم البرامج.

ما هي مقومات برنامج الشركاء الجيد؟

تعرف مايكروسوفت برنامج الشركاء الجيد بإتاحة الفرصة أمام جميع الأطراف المعنية بهذا البرنامج للاستفادة من البرنامج والتمكن من تطوير أعمالهم. إننا حريصون على ضمان إيجاد العميل للشريك المناسب، كما نرشد العملاء (المحتملين) إلى شركائنا بما يسهم بدور فاعل في تطوير وتنمية أعمالهم.

وفي ظل الظروف الاقتصادية التي تسري حاليا، فإن الفرصة تبدو أكبر للتواصل سواء على الصعيد المحلي أو العالمي. هذا بالضبط ما يقدمه برنامج شبكة مايكروسوفت للشركاء، فنحن نمكن الشركاء من مواكبة آخر التطورات حتى الساعة، ليكونوا قادرين على توفير الخدمة للعملاء وإيجاد مجتمعات تتبنى وتتطلع إلى هذه الابتكارات.

كيف تتفادون تقديم برامج شركاء معقدة يصعب على الشريك الانضمام إليها؟

الانضمام إلى شبكة مايكروسوفت للشركاء أمر في غاية السهولة، فهنالك فريق متفرع يختص في إدارة حسابات الشركاءـ مهمتهم الوحيدة هي العمل على تقديم الدعم لشركائنا في سبيل تطوير وتنمية أعمالهم. ولما كان برنامج شبكة مايكروسوفت للشركاء يضم شركاء من مختلف المستويات يتفاوتون ما بين شركات دمج للأنظمة وشركات إعادة البيع وتطوير حلول الويب، وهنالك قائمة متنوعة من البرامج التي تلبي احتياجات مختلف القطاعات من الشركاء، وذلك لجعل الأمر أكثر يسرا وسهولة.

أطبع هذه المقالة | أرسلها لصديق | علق على المقالة (0 تعليقات)

| Share |

تعليقات القراء (0 تعليقات)

هل ترغب في التعليق على الموضوع؟

إضغط هنا لإضافة تعليقك

هل ترغب في التعليق على الموضوع؟ تتم مراجعة كافة التعليقات وتنشر في حال الموافقة عليها فقط. يحتفظ موقع ArabianBusiness.com بحق حذف أي تعليق في أي وقت بدون بيان الأسباب. لا تنشر التعليقات المكتوبة بغير اللغة العربية، ويرجى أن تكون التعليقات ملائمة ومرتبطة بالموضوع المطروح.
الاسم:*
تذكرني على هذا الكمبيوتر
البريد الالكتروني: *	(لن يتم نشر عنوان بريدك الالكتروني)
المدينة:
الدولة:
عنوان التعليق: *
نص التعليق: *
أدخل الكلمات أعلاه *
الرجاء انقر على كلمة "ارسال" مرة واحدة فقط. يتطلب نشر تعليقك على الموقع بعض الوقت.